中国五金工具行业从上个世纪发展到今天，其营销特点大致经历了四个鲜明的阶段，即产品营销、标准营销、服务营销、品牌营销，临沂五金工具行业亦是如此。
这四种营销策略既具有独立性，又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其特定的经济环境。
产品营销：产品营销是营销的最初模式，也就是以企业的生产为主，并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品，遵循的理念是生产什么，就卖什么。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期。
标准营销：所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色，把这一资源作为公信力，停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式，而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。
服务营销：所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点，在产品的基础上开展全方位的服务，获得消费者的信赖和依靠。
品牌营销：所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程，通过运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。
只有企业将五金工具下乡发展成为一种战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研、制订新的运营模式，培养人才，组织力量去施行，才能抓住时机，成为成功者。
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